Es gibt heutzutage ein breites Angebot von Maklern, denen man den Verkauf seiner Immobilie anvertrauen kann. Warum sollte ein Verkäufer gerade Sie mit der Vermarktung seines Objekts beauftragen? Die Antwort auf diese Frage zu kennen und nach außen zu kommunizieren, ist äußerst um nicht zu sagen überlebenswichtig.
Schauen wir kurz auf einen anderen Markt. Wo kaufen Sie Ihre Lebensmittel? Dafür haben die meisten von uns sehr verschiedene Möglichkeiten:
- bei dem Händler, der die meisten Prospekte in den Briefkasten geworfen hat
- dort, wo die Sachen am frischesten sind
- da, wo es am preiswertesten ist
- dort, wo es den größten Parkplatz gibt
- etc.
man kann sicher noch viele weitere Möglichkeiten aufzählen. Je nachdem, welche Prioritäten man setzt, wird man einen der möglichen Händler aufsuchen.
Nun zurück zum Immobilienmarkt: Wo soll man die Dienstleistung „Immobilienvermarktung“ einkaufen? Hier scheinen viele Makler darauf zu vertrauen, dass Sie nur genug Werbung machen müssen („die meisten Prospekte in den Briefkasten werfen“), um Vermarktungsobjekte zu akquirieren. Damit alleine erreicht man jedoch nur einen Teil der Verkäufer.
Wenn es bereits einen oder mehrere Makler gibt, die omnipräsent in den lokalen Zeitungen, auf Werbeplakaten und anderen Werbeträgern sind, ergibt es wenig Sinn, sich hier auch noch in eine Werbeschlacht zu werfen. Vielmehr ist es wichtig, ein oder mehrere Unterscheidungsmerkmal zu finden, mit dem man sich vom Wettbewerb abhebt. Das kann ein spezieller Verkäufertyp sein (z.B. Erbengemeinschaften oder Senioren), dem Sie ein besonderes Knowhow anbieten. Das kann ein bestimmtes Gebiet sein, in dem Sie sich besonders gut auskennen. Es kann auch z.B. ein spezieller Immobilientyp sein, auf den Sie sich spezialisiert haben. Wichtig ist, zu wissen und zu kommunizieren, was Sie von Ihrem Wettbewerb unterscheidet. Sie müssen Ihren USP (Unique Selling Point) kennen. Ansonsten verpufft Ihr Werbebudget.
Alleine im Bereich der Immobilienpräsentation gibt es verschiedenste Möglichkeiten sich vom Ihrem lokalen Wettbewerbern abzusetzen: Sind Sie der Makler, der
- mit profesionellen Fotografen zusammenarbeitet, oder
- Homestaging in seinem Angebot hat, oder
- mit großem Aufwand perfekte Bilder macht, nachdem der Verkäufer das Anwesen komplett aufgeräumt und „entpersonalisiert“ hat, oder
- mit weniger Aufwand (auch für den Verkäufer) gute Bilder macht,
- Drohnenfotografie einsetzt,
- Videos erstellt,
- etc.
Durch eine solche Spezialisierung spricht man sicher Teile des Marktes nicht mehr an. Ohne eine solche Spezialisierung sprechen Sie jedoch auf Dauer niemanden mehr an.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Suche nach Ihrer „ökologischen Nische“.
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